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Qué son los precios ancla y como utilizarlos en tus negocios

Si trabajase como asesor de ventas y me preguntasen cómo incrementar el precio de venta de algún producto, una de las principales herramientas que recomendaría utilizar serían los precios ancla.

 

Se ven 3 cubos de palomitas, uno grande, otro mediano y otro pequeño; ordenados de izquierda a derecha. Debajo de ellos aparecen los precios, respectivamente. El objetivo es demostrar el efecto ancla, pues el primer cubo que se ve condiciona la percepción que se tiene de los otros dos.

 

En este blog aprenderás qué son los precios ancla, su significado y como llevar a cabo una estrategia de anclaje de precios.

Aprenderás una estrategia que te permitirá incrementar el precio de tus productos y mejorar tus ventas.

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1. ¿Qué son los Precios Ancla?

Los precios ancla son una estrategia psicológica que se basa en mostrar un precio inicial más alto o bajo para influir en la percepción del producto que se quiere vender.

El objetivo es utilizar el precio ancla para conseguir que el precio real parezca más razonable en comparación y mejorar la percepción subconsciente que se tiene del producto.

Esta estrategia es tan poderosa que hasta el propio Steve Jobs la utilizó en su presentación del iPad.

Si quieres saber más sobre las estrategias que utiliza Steve Jobs te recomendamos esta lectura: Análisis sobre la presentación de Steve Jobs “Think different”

Los estudios sobre el fenómeno del anclaje no son nada nuevo. En 1976 el doctor en psicología cognitiva Amos Tversky y el doctor en psicología y premio nobel en economía (2002) Daniel Kahneman, lo explicaron con detalle en sus estudios recogidos en su libro Judgment under Uncertainity: Heuristics and Biases.

Este efecto se ha conocido dentro de los círculos académicos como sesgo del anclaje o heurística del anclaje, y es un efecto del que los vendedores llevan años aprovechándose.

 

2. ¿Cómo de eficaces es la estrategia de precios ancla?

En uno de los estudios de Amos y Daniel, se pidió a los participantes calcular en 5 segundos una de las siguientes operaciones:

1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8

8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1

Al no tener tiempo suficiente, los participantes tenían que estimar el resultado.

En el primer de los casos, la secuencia que empieza con números pequeños, el resultado medio estimado era 512.

Para el segundo, la secuencia que empieza con los grandes, el resultado medio era 2 250, ¡una diferencia del 440 %!

La explicación a este suceso es el efecto ancla, pues los sujetos estaban condicionados por las primeras multiplicaciones. 1 × 2 × 3 × 4 en el primer caso y 8 × 7 × 6 × 5 en el segundo.

Por cierto, la respuesta correcta era 40 320, parece que ninguno de los grupos se acercó mucho…

En otro estudio, estos mismos autores utilizaron una rueda giratoria dividida en trozos y con dos números distintos, el 10 y el 65, para demostrar el efecto ancla.

Cuando giraban la rueda, los participantes miraban el número en el que la rueda se detenía, después, se les preguntaba si ese número era mayor o menor al número de países africanos en la ONU.

El grupo A, los que veían el número 10, estimó de media, 25 países.

El grupo B, que veía el número 45, estimó 45.

Las conclusiones del experimento fueron directas, el efecto ancla puede influir en las personas incluso si no está directamente relacionado con nuestro punto de atención. El subconsciente no era capaz de olvidar el ancla.

 

3. ¿Cómo influyen los precios ancla en las compras?

En cualquier tipo de negocio, cada vez es más normal que se nos hagan comparativas entre diferentes productos dentro de la misma rama.

Basta con mirar las opciones de tamaño de McDonald’s o ver el precio y tamaño de las palomitas en el cine.

 

Se ven 3 cubos de palomitas, uno pequeño, otro mediano y otro grande; ordenados de izquierda a derecha. Debajo de ellos aparecen los precios, respectivamente, 3€, 6,5€ y 7€. El objetivo es demostrar el efecto ancla, pues el primer cubo que se ve condiciona la percepción que se tiene de los otros dos.

 

El objetivo de esta comparación es sencillo, ya que permite definir un contexto de precios para el cliente; que condicionará como percibe el resto de productos.

Así, si los primeros productos que ve el cliente tienen un precio alto, al comparar el resto de productos similares con los primeros que vio, su precio le parecerá más razonable.

Al ver un artículo con un precio ancla al lado, tu mente comparará automáticamente su precio con el de otros artículos similares que tenga a su disposición, condicionando tu decisión de compra.

Cuando esto sucede en una tienda, las anclas pasan a convertirse en parte de nuestra percepción sobre lo que es normal al considerar el precio de los productos.

 

4. ¿Por qué la estrategia de anclaje de precios es tan eficaz?

El funcionamiento de los precios ancla se basa en la tendencia de las personas a tomar decisiones basándose en precios relativos.

A la hora de comparar múltiples opciones, la gente elige la que percibe que le aporta un mayor valor.

Al presentarse una opción de mayor precio, seguida de una alternativa de menor precio, la de menor precio se vuelve una opción más atractiva.

 

Portada del libro Pensar Rápido Pensar Despacio. Se ve el título y debajo aparece un lápiz a modo de separador. Debajo de este lápiz aparece el nombre del autor, Daniel Kahneman.

 

El efecto ancla descansa en un sesgo cognitivo de los seres humanos. Utilizando la analogía propuesta por Daniel Kahneman en su libro Pensar Rápido, Pensar Despacio” , nuestro automático, rápido e instintivo “Sistema 1” compara los precios antes de que nuestro pausado, racional y lógico “Sistema 2” pueda hacer nada para evitárselo; condicionando así nuestra percepción y nuestros juicios sobre el producto.

 

5. ¿Son éticos los precios ancla?

La estrategia del anclaje de precios es una técnica de marketing utilizada por multitud de negocios para influir en el comportamiento de los clientes.

Aunque algunas personas puedan considerar la estrategia de precios ancla como manipulativa, esta no es ilegal y puede utilizarse libremente.

Sin embargo, los negocios deberían de utilizar el efecto ancla de manera ética y transparente.

 

Un hombre con traje sujeta dos platos de balanza, uno en cada brazo. En uno hay una X y en el otro un signo de aprobación. El hombre se ve preocupado. Pretende representar un dilema ético o moral.

 

Para esto, pueden utilizar el efecto ancla informando de manera clara y precisa sobre los precios y asegurándose de que los clientes disponen de toda la información relevante antes de tomar una decisión.

De este modo, los negocios pueden mejorar sus ventas y la experiencia del consumidor sin necesidad de incurrir en prácticas engañosas.

Si te ha gustado esta lectura, no dudes en echarle un ojo a nuestro artículo sobre psicología, sesgos cognitivos y marketing.

 

Artículo escrito por Darío Talaya Ballesteros, licenciado en ciencias económicas y empresariales por la Universidad de Castilla-La Mancha (UCLM) y en el Master Universitario en Estrategia y Marketing de la Empresa (MUEME).

En colaboración con la consultoría de marketing digital Cuartero Agurcia  y, en especial, con Lissbeth Reyes Agurcia y Alberto Martínez Cuartero.

 

 

Cómo Realizar un Estudio de Mercado Exitoso para tu Proyecto Empresarial

En el vertiginoso mundo empresarial actual, lanzar un proyecto sin un estudio de mercado exhaustivo puede ser un riesgo innecesario. Muchos emprendedores caen en la trampa de subestimar la importancia de conocer en detalle su entorno antes de lanzar un producto o servicio, lo que, lamentablemente, lleva a numerosos fracasos en el intento de establecerse en un mercado específico. Cómo Realizar un Estudio de Mercado Exitoso para tu Proyecto Empresarial

Con el objetivo de arrojar luz sobre la importancia y la ejecución de un estudio de mercado, he decidido compartir una guía completa que desglosa cada paso crucial. Empezaremos analizando la definición del estudio de mercado y sus beneficios empresariales.

Bearded man in glasses analysing charts and graphics on touchpad with his colleagues. Young people working together on start up project, developing business strategy, presenting new vision and ideas

¿Qué es un Estudio de Mercado?

Un estudio de mercado es más que una simple investigación; es una herramienta fundamental en diversas industrias para comprender las perspectivas comerciales antes de lanzar una marca, producto o servicio. Su objetivo es anticipar las respuestas potenciales de los clientes y la competencia, proporcionando datos valiosos para tomar decisiones informadas.

Este documento empresarial busca recoger una investigación completa y exhaustiva, proporcionando información crucial para anticiparse al feedback del mercado, especialmente de los potenciales clientes y competidores.

¿Para Qué Sirve un Estudio de Mercado?

Antes de sumergirnos en los pasos prácticos, es esencial comprender las utilidades de un estudio de mercado. Al elaborar este documento, se puede intuir con mayor precisión la evolución a corto, medio y largo plazo de una marca, servicio o producto. Algunos beneficios destacados incluyen:

1. Anticiparse a la viabilidad del mercado: Evaluar la potencial rentabilidad del negocio y prever los riesgos que se deben asumir. Además, descubrir las preferencias y tendencias de los clientes potenciales.

2. Conocer mejor a la competencia: Obtener información sobre los movimientos futuros de los competidores en función de la evolución pasada de sus negocios, identificando mejoras en los procesos de producción y venta.

3. Mejorar el alcance de las acciones de Marketing: Contar con datos y estadísticas sobre las costumbres de compra del público objetivo, así como conocer estrategias implementadas por competidores.

Beneficios de Realizar un Completo Estudio de Mercado para tu Negocio

A pesar de la percepción de que un estudio de mercado es solo para empresas grandes, todas las empresas pueden beneficiarse. Aquí algunos beneficios clave:

1. Conocer mejor a tu público objetivo: Comprender el comportamiento de compra de los clientes potenciales ayuda a crear una base de datos segmentada para estrategias de marketing efectivas.

2. Anticiparse a los cambios: Conocer las tendencias del sector permite anticiparse a lo que está por venir, brindando una ventaja competitiva.

3. Conocer a tu competencia: Comprender a los competidores ayuda a medir el mercado objetivo y a ser más competitivo.

4. Descubrir nuevos nichos de mercado: Obtener un profundo conocimiento del sector abre nuevas oportunidades de diversificación del negocio.

5. Diseñar estrategias de producto: Modificar estrategias según sea necesario aumenta las probabilidades de éxito y minimiza el riesgo.

Cómo Hacer un Estudio de Mercado en 6 Pasos

1. Define los objetivos: Establece objetivos cuantitativos y cualitativos para planificar la metodología de trabajo.

2. Recopila información del mercado: Utiliza diversas fuentes, como entidades oficiales, congresos, publicaciones especializadas y entrevistas a expertos del sector.

3. Observa a los consumidores, define el público objetivo: Utiliza observación directa, investigación en redes sociales y encuestas para recopilar información sobre el comportamiento de los consumidores.

4. Conoce a tu competencia: Investiga a la competencia mediante visitas físicas u online, análisis de posicionamiento de marca y visibilidad SEO.

5. El DAFO del estudio de mercado: Realiza un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) para extraer conclusiones.

6. Analiza y extrae conclusiones: Interpreta los datos recopilados para definir una conclusión basada en la toma de decisiones y acciones futuras.

Ejemplo Práctico de un Estudio de Mercado

Consideremos el caso de una tienda de ropa interior femenina que desea incorporar una sección de artículos de sex-shop. El proceso incluye la situación general, el objetivo, el proceso y muestreo, y el diseño de un cuestionario para encuestas. Los resultados se analizan para tomar decisiones informadas sobre la viabilidad de la nueva sección.

Conclusión

Un estudio de mercado bien ejecutado puede ser la clave del éxito a medio y largo plazo para cualquier proyecto empresarial. Conocer a fondo el entorno, anticiparse a cambios y entender a la competencia son pasos esenciales para diseñar estrategias efectivas y minimizar riesgos. Dedica tiempo a crear tu propio estudio de mercado y cosecha las ventajas competitivas que brinda. ¿Has creado ya tu propio estudio de mercado? ¿Qué ventajas te ha aportado? Comparte tu experiencia y aprendamos juntos sobre este crucial aspecto empresarial.

Cómo Realizar un Estudio de Mercado Exitoso para tu Proyecto Empresarial

“Optimizando el uso del CRM: Evita estos cinco errores comunes”

El Customer Relationship Management (CRM) se erige como una herramienta clave para potenciar la productividad y eficiencia en el ámbito de ventas empresarial. A pesar de sus beneficios, el incorrecto manejo de esta herramienta puede generar obstáculos significativos. Este artículo aborda de manera detallada cinco errores comunes asociados con el uso del CRM y ofrece estrategias para evitarlos, garantizando así un aprovechamiento óptimo de esta tecnología. “Optimizando el uso del CRM: Evita estos cinco errores comunes”

  1. Proporcionar una capacitación ineficiente: La falta de una capacitación efectiva es uno de los errores más recurrentes. Para superar esta barrera, se destaca la importancia de una planificación detallada. La capacitación debe ejecutarse mediante un plan que incluya estrategias, objetivos y actividades claras. Además, se enfatiza la necesidad de una formación práctica en un entorno interactivo, con instructores expertos en CRM. La evaluación al finalizar la capacitación asegura la comprensión y aplicación correcta de los conocimientos adquiridos.
  2. Almacenar datos desactualizados e inexactos: La gestión de datos desactualizados o inexactos es otro desafío común en el uso del CRM. Se propone una serie de prácticas para mantener la calidad de los datos, como definir datos importantes, establecer campos obligatorios en formularios, identificar y eliminar datos desactualizados, y vincular el CRM con plataformas que detecten duplicados e incompletos. Estas estrategias buscan evitar pérdida de tiempo, pérdida de credibilidad y oportunidades de venta.
  3. No integrarlo con otras plataformas digitales: La falta de integración con otras plataformas digitales puede limitar la eficiencia del CRM. Se destacan los beneficios de integrar el software con herramientas como correos electrónicos, redes sociales, chatbots y ERPs. Para evitar este error, se sugiere buscar tutoriales, realizar cursos certificados, asesorarse con expertos en integraciones, y suscribirse a plataformas de integración de software. La integración facilita la importación y exportación de datos, la calendarización de tareas y el rastreo de actividades.
  4. No fijar estrategias y objetivos claros: La falta de claridad en las estrategias y objetivos puede generar desorganización en el proceso. Para superar este desafío, se propone establecer el uso principal del software, objetivos específicos a alcanzar en un tiempo determinado, estrategias a implementar dentro del CRM, métricas para medir los objetivos y periodos de evaluación realistas. La importancia de ser realista con los objetivos se destaca para evitar expectativas poco factibles.
  5. Asumir que el CRM se trata solo del software y no de un proceso integral: La comprensión de que el CRM es más que un software, es una estrategia empresarial integral, es esencial. Se subraya la importancia de garantizar la satisfacción del cliente en cada etapa de su viaje como comprador. Para evitar este error, se sugiere promover una cultura organizacional dirigida al CRM, donde los equipos comprendan la relevancia de la herramienta más allá del almacenamiento de datos. Convertirse en un vocero de los beneficios del CRM ayuda a que los equipos se apropien de la herramienta y la utilicen de manera efectiva en la creación de estrategias afectivas. “Optimizando el uso del CRM: Evita estos cinco errores comunes”

Al adoptar estrategias efectivas y evitar estos errores comunes, las empresas pueden maximizar los beneficios del CRM, mejorando así su rendimiento en ventas y fortaleciendo las relaciones con los clientes. Este enfoque proactivo contribuirá al éxito sostenido de la implementación del CRM en el entorno empresarial.

“Optimizando el uso del CRM: Evita estos cinco errores comunes”

Estrategias para Encontrar y Mantener al Personal Adecuado en Atención al Cliente

En el competitivo mundo de los negocios, encontrar y retener a la gente adecuada para el motor del negocio, especialmente en el ámbito de atención al cliente, puede ser un desafío complejo. Sin embargo, existen herramientas y enfoques que permiten garantizar un reclutamiento efectivo. Lee Cockerell, ex Vicepresidente de Operaciones de Walt Disney World, destaca que la atención al cliente no es solo responsabilidad del área correspondiente, sino una responsabilidad personal de cada miembro de la organización, basada en valores como el respeto y la sinceridad. La pregunta clave para cualquier empresa es: ¿cómo lograrlo? Estrategias para Encontrar y Mantener al Personal Adecuado en Atención al Cliente:

Andrea Trujillo, profesora del Departamento de Economía, Mercadotecnia y Negocios del Tecnológico de Monterrey, Campus Santa Fe, enfatiza que tener al personal adecuado para el servicio de atención al cliente comienza desde el proceso de contratación. Más allá de buscar perfiles con habilidades específicas, las empresas deben identificar características que diferencien a las personas y contribuyan al éxito del área.

La especialista propone un enfoque en cuatro fases para desarrollar a un equipo preparado:

  1. Contratación: Las empresas han implementado diversas formas de reclutamiento integral, como simulacros de ventas, días de prueba y entrevistas en equipo. Estos métodos permiten evaluar habilidades y disposición al servicio.
  2. Capacitación, inducción y desarrollo: Desde el inicio, la empresa debe fomentar el sentido de pertenencia en los empleados. Se recomienda capacitar en habilidades técnicas y emocionales, estableciendo códigos de resolución de quejas y realizando dinámicas de integración periódicas.
  3. Infraestructura: La adopción de herramientas tecnológicas es crucial en la atención al cliente. Equipar el área con la mejor tecnología y servicios asegura resultados óptimos. Empresas especializadas ofrecen soluciones para optimizar servicios, mejorar resultados y reducir tiempos.
  4. Incentivos y Empowerment: El desarrollo y la capacitación son solo el comienzo. Para mantener motivado al personal, se recomienda incentivar diariamente al equipo. Estrategias como días temáticos y competencias pueden generar ambientes positivos y aumentar la efectividad en los procesos. Además, proporcionar fracciones de tiempo para descanso y programas de rotación permite el desarrollo en diferentes áreas.

En resumen, el reclutamiento y retención de personal en atención al cliente no solo se trata de habilidades técnicas, sino de encontrar individuos que compartan los valores de la empresa y estén dispuestos a contribuir al éxito del servicio. Implementar estrategias efectivas en las fases de contratación, capacitación, infraestructura y motivación es esencial para construir y mantener un equipo sólido en este campo crucial para la satisfacción del cliente.

“Estrategias para Encontrar y Mantener al Personal Adecuado en Atención al Cliente.

Cómo Elaborar un Plan de Ventas Efectivo para tu Negocio

¿Quieres impulsar las ganancias de tu empresa? ¿Te preguntas por qué tus ingresos no crecen como esperas? La respuesta puede estar en la falta de un plan de ventas sólido. En este artículo, nuestro colega Andrés Gananci, emprendedor de Gananci, comparte los pasos clave para crear un plan de ventas eficaz y potenciar tu negocio. Cómo Elaborar un Plan de Ventas Efectivo para tu Negocio:

1. Comprendiendo el Plan de Ventas:

Un plan de ventas es un documento esencial para que una empresa defina la ruta que seguirá para cumplir eficientemente sus objetivos de ventas. Debe contener información detallada sobre objetivos, tácticas, target y posibles obstáculos. La clave de su eficacia radica en las tácticas y estrategias utilizadas para alcanzar metas realistas.

2. Diferencia entre un Plan de Ventas y un Plan Comercial:

A menudo se confunden estos dos conceptos. Mientras que un plan comercial se centra en objetivos generales, el plan de ventas se enfoca en las estrategias específicas para lograr esos objetivos. Ambos son cruciales, y se complementan mutuamente en una organización.

3. Importancia del Plan de Ventas:

Este documento es vital para emprendedores, jefes de ventas y cualquier persona que busque un aumento significativo en las ventas. Proporciona un control efectivo sobre las ventas, evitando resultados a ciegas. Desde técnicas de ventas hasta estructuras de precios, el plan abarca varios aspectos de la estrategia comercial.

4. ¿Cómo Saber si Necesitas un Plan de Ventas?

Algunas señales indican que es el momento adecuado para crear un plan de ventas:

  • Deseas aumentar tus ventas.
  • Quieres impulsar un producto o servicio específico.
  • Falta un plan de acción para mejorar los resultados de ventas.
  • No estás satisfecho con los ingresos actuales.
  • Crees que las acciones pueden mejorarse para obtener mejores resultados.
  • Quieres anticipar el rendimiento de tu empresa en el próximo período.

5. Pasos para Crear un Plan de Ventas Útil y Eficaz:

a. Define tu Buyer Persona:

Identifica a tu comprador ideal. Conoce a tu audiencia para trazar estrategias efectivas. Este paso es crucial para el éxito, ya que un buen producto sin conocer a quién beneficiará puede resultar menos efectivo.

b. Establece Objetivos Realistas:

Alinea los objetivos con las necesidades de tu empresa. Ya sea para lanzar un nuevo producto o mejorar las ventas existentes, los objetivos deben ser realistas pero desafiantes. Ajusta el plan según las necesidades cambiantes de la empresa.

c. Traza Estrategias y Tácticas de Ventas:

Asocia estrategias específicas con cada objetivo. Desde agregar vendedores hasta promociones especiales, define las tácticas necesarias. Sé específico para medir el progreso y asegurar que las acciones se alineen con los objetivos.

d. Contempla el Presupuesto:

Detalle todos los gastos asociados con la ejecución del plan. Incluye salarios, viáticos, actividades grupales y premios para mantener el presupuesto realista y gestionable.

e. Ofertas y Promociones:

Especifica ofertas especiales y promociones. Asegúrate de que sean bien pensadas y detalladas para aumentar las ventas. Incluye restricciones aplicables para evitar confusiones.

f. Define los Lapsos:

Establece plazos para cada objetivo. Proporciona expectativas claras para evaluar el progreso y realizar ajustes si es necesario. Un enfoque equilibrado garantiza un seguimiento efectivo.

g. Define tu Equipo de Ventas:

Detalle la estructura del equipo que trabajará en cada objetivo. Asigna responsabilidades y funciones específicas. Asegúrate de que la estructura del equipo esté alineada con el presupuesto establecido.

h. Estudia las Condiciones del Mercado:

Analiza las barreras de entrada, tendencias actuales y competidores en el mercado. Obtén una comprensión completa del entorno para ajustar estrategias según sea necesario.

6. Análisis Previa para un Plan Más Aterrizado:

Recuerda que un plan de ventas bien elaborado requiere análisis previo. Involucra a varias personas en su redacción, incluye información precisa y analiza cada sección detenidamente. La seriedad dedicada a la creación del plan es fundamental para su utilidad final.

“Cómo Elaborar un Plan de Ventas Efectivo para tu Negocio”

3 cosas infalibles que te ayudarán a conseguir más clientes.

Estas son las 3 cosas infalibles que te ayudarán a conseguir más clientes.

“Conquista Clientes en Todo Momento: Estrategias Infalibles para Emprendedores”

En un mundo cada vez más digital, la búsqueda de clientes en línea se ha convertido en una prioridad para muchos emprendedores. Sin embargo, la vida real sigue siendo un campo fértil para conseguir nuevos clientes. En este artículo, exploraremos tres estrategias infalibles que pueden ayudarte a atraer clientes literalmente en cualquier lugar.

1. El Poder del “Discurso del Ascensor”:

El “elevator pitch” emerge como una herramienta fundamental para captar la atención de potenciales clientes en situaciones cotidianas. Este discurso de 10-30 segundos, elaborado y practicado con tiempo, sentido común y emoción, se convierte en la clave para despertar el interés en tus productos o servicios. Se sugiere no salir de casa sin repetirlo frente al espejo, preparado para deslumbrar en cualquier situación, desde eventos de networking hasta la cola del supermercado.

2. Muestra lo Mejor de Tus Creaciones:

La importancia de la presentación visual no puede subestimarse. Llevar consigo muestras físicas de productos o un álbum digital con las mejores fotos puede marcar la diferencia. Esta táctica no solo muestra la calidad del producto, sino que también agrega un toque tangible y memorable a la presentación.

3. Organiza Tu Presencia Digital:

Además de la interacción cara a cara, hay que enfatizar la importancia de mantener en orden las plataformas digitales. Desde Instagram hasta tiendas en línea, la calidad supera la cantidad. La autenticidad y atractivo visual son cruciales; por lo tanto, se recomienda archivar y reemplazar fotos menos atractivas para asegurar un escaparate virtual que invite a explorar más sobre tu negocio.

Preparación y Acción:

Te invito a la reflexión personal sobre la preparación para atraer nuevos clientes. Desde evaluar el nivel de preparación del “discurso del ascensor” hasta la calidad de las fotos en las redes sociales, cada detalle cuenta. La escala de 1 a 10 se convierte en una herramienta de autoevaluación, y se alienta a los lectores a compartir sus niveles de preparación en los comentarios.

¡Prepárate para el Éxito y Conquista Nuevos Horizontes Empresariales!

3 cosas infalibles que te ayudarán a conseguir más clientes.

Como concentrarse para estudiar

Estos son algunos consejos para “Como concentrarse para estudiar”

Cómo Mantener la Concentración y Eliminar Distracciones al Estudiar: Consejos Prácticos

Estudiar puede ser todo un desafío, especialmente con las numerosas distracciones que nos rodean. Desde las redes sociales hasta las conversaciones telefónicas prolongadas, mantenerse enfocado puede resultar una tarea ardua. Aquí te presentamos una serie de consejos prácticos para ayudarte a concentrarte y maximizar tu eficiencia de estudio. Como concentrarse para estudiar:

1. Crea un área de estudio designada: Asigna un lugar específico para estudiar. Evita hacer otras actividades en ese espacio para asociarlo únicamente con el estudio.

2. Asegúrate de que tu espacio esté bien iluminado y aireado: La luz adecuada puede mantener tu alerta. Evita estudiar en la cama y siéntate en una silla cómoda pero no demasiado para evitar quedarte dormido.

3. Despeja tu espacio: Elimina distracciones, como dispositivos electrónicos innecesarios. Mantén solo lo esencial frente a ti para minimizar interrupciones.

4. Ten tus materiales de estudio y papelería listos: Prepara tus materiales con antelación para evitar interrupciones al levantarte durante el estudio.

5. Reproduce música de fondo: Escuchar música instrumental o sonidos ambientales puede ayudar a desconectar del entorno. Evita letras que puedan distraerte.

6. Mantente hidratado: El agua puede mejorar la capacidad del cerebro para tareas que requieren respuestas rápidas. Asegúrate de tener agua fresca a tu alcance.

7. Bloquea las distracciones: Apaga tu teléfono y utiliza herramientas como la aplicación “Self Control” para bloquear el acceso a sitios web distractivos.

8. Sigue un ritual de estudio: Estima el tiempo necesario para cada tarea y asigna un horario específico para cada tema. Crea una rutina diaria para mantenerte en el camino.

9. Organiza tu horario según tus niveles de energía: Identifica cuándo estás más concentrado y programa tus estudios durante esos períodos.

10. Haz las tareas menos placenteras al principio: Aborda los temas más desafiantes primero para evitar procrastinación y mejorar la productividad.

11. Sé flexible con tu horario de estudio: Adapta tu horario según sea necesario, siendo consciente de tus necesidades de tiempo adicionales.

12. Divide tus objetivos en partes: Haz que tus metas sean más alcanzables dividiéndolas en tareas más pequeñas.

13. Sé un lector activo: Antes de sumergirte en el estudio, revisa brevemente el contenido y haz preguntas mentales para mantenerte alerta.

14. Lee en voz alta: Hablar mientras lees puede ayudarte a concentrarte más y bloquear distracciones.

15. Escribe y recuerda: Tomar notas ayuda a consolidar el aprendizaje en la memoria a largo plazo.

16. Asocia tu tema con cosas prácticas: Relaciona tu estudio con ejemplos prácticos para hacerlo más interesante y evitar distracciones.

17. Recompénsate: Motívate ofreciéndote recompensas al completar tareas importantes.

18. Toma descansos regulares: Descansar cada 20 a 30 minutos mejora la circulación sanguínea y restaura la concentración.

19. Prueba la regla de “5 más”: Cuando estés a punto de rendirte, prométete estudiar cinco cosas más o por cinco minutos adicionales.

20. Mastica chicle: Masticar chicle puede aumentar el flujo de oxígeno y prolongar la concentración.

21. Visualiza la finalización de tus objetivos: Mantén la motivación visualizando tus metas y lo que lograrás al estudiar.

22. Evita ser “multitarea”: Concéntrate en una tarea a la vez para mejorar la eficiencia.

23. Evita estudiar cerca de tu hora de dormir: Programa tu estudio en momentos en los que estés más alerta y evita estudiar justo antes de dormir.

Al seguir estos consejos, podrás crear un ambiente propicio para el estudio y maximizar tu enfoque, superando las distracciones comunes que pueden surgir durante el proceso de aprendizaje. ¡Buena suerte!

Como concentrarse para estudiar

10 errores en una entrevista de trabajo y cómo evitarlos.

Estos son los 10 errores en una entrevista de trabajo y cómo evitarlos.

El Arte de la Entrevista: Más Allá de las Palabras, el Lenguaje Corporal Decide

Un reciente estudio de CareerBuilder revela que el 50% de los empleadores puede determinar la aptitud de un candidato en los primeros 5 minutos de una entrevista, aumentando al 90% en los primeros 15 minutos. La investigación destaca que, más allá de las respuestas verbales, el lenguaje corporal desempeña un papel crucial en la toma de decisiones de contratación, según las respuestas de más de 2,100 gerentes de recursos humanos.

Rosemary Haefner, Vicepresidenta de Recursos Humanos para CareerBuilder, enfatiza que los empleadores están atentos a las señales no verbales para evaluar el nivel de profesionalismo y determinar si el candidato es el más adecuado para el puesto.

Errores Comunes: Más Allá de las Palabras

El estudio identifica los 10 errores más comunes de lenguaje corporal, como la falta de contacto visual, no sonreír, jugar con objetos, mala postura, movimientos excesivos, cruzar los brazos, jugar con el cabello o tocarse la cara, tener un apretón de mano débil o fuerte, y usar demasiado las manos al hablar.

Además, destaca la importancia de no solo conocer estos errores, sino también de aprender a evitarlos.

Consejos para Triunfar en una Entrevista: Más Allá de las Palabras

Rosemary Haefner comparte valiosos consejos para asegurar el éxito en una entrevista:

  1. Practicar: La práctica es clave para evitar resultados negativos. Ensayar con amigos o familiares permite recibir feedback sobre respuestas y lenguaje corporal.
  2. Grabar en Video: La grabación en video es una herramienta valiosa para identificar errores inconscientes durante la práctica.
  3. Resumen Personal Preparado: Tener un resumen listo destaca habilidades y experiencia, facilitando respuestas a preguntas como “Hábleme sobre usted”.
  4. Investigación de la Empresa: Demostrar interés investigando sobre la empresa a la que se aplica, ya sea a través de Google, Facebook o LinkedIn.
  5. Mantener la Calma: Respirar profundamente antes de la entrevista alivia el estrés y la ansiedad, proporcionando oxígeno al cerebro para respuestas óptimas.

En conclusión, se destaca la importancia de la preparación y ofrece consejos prácticos para aumentar las posibilidades de ser contratado. Además, alienta a considerar la opción de emprender un negocio propio.

10 errores en una entrevista de trabajo y cómo evitarlos.

8 cosas que nunca debes poner en tu currículum vitae.

Estas son las 8 cosas que nunca debes poner en tu currículum vitae.

En el competitivo mundo laboral, la creación de un currículum vitae (CV) efectivo se presenta como una herramienta crucial en la búsqueda de empleo. Este documento no solo sirve como carta de presentación, sino que también permite a los candidatos definir sus intereses, clasificar conocimientos, competencias y experiencia. Según Álvaro Vargas, gerente general de Trabajando.com, un buen CV no solo garantiza entrevistas, sino que estas, a su vez, pueden llevar a obtener un trabajo.

Mandomedio.com ha evaluado alrededor de 400 currículums diariamente, revelando que el 35% de los profesionales cometen errores organizativos, aumentando al 50% en cargos no profesionales. Además, el 40% presenta documentos con información incompleta, resultando en un 15% de candidatos excluidos debido a errores en sus hojas de vida. Encuestas de Adecco confirman estos hallazgos, señalando que el 68% de los errores más comunes se deben a información desorganizada en el currículum.

Elheraldo.hn consultó a expertos de Randstad Chile, Mandomedio, Kibernum, Adecco y Trabajando.com para identificar las 10 cosas que definitivamente se deben evitar al elaborar un CV:

  1. Lenguaje poco claro: Un CV mal redactado o con errores ortográficos muestra falta de preocupación. Se recomienda revisar el documento antes de enviarlo.
  2. Exagerar funciones y cargos: Establecer responsabilidades inexistentes puede generar dudas sobre la veracidad de la experiencia.
  3. Falsificar conocimientos o competencias: Es crucial ser honesto al calificar habilidades y conocimientos, evitando afirmar habilidades que no se poseen.
  4. Detalles excesivos en la trayectoria laboral: El CV debe ser un resumen, evitando perder la atención del lector con demasiados detalles.
  5. Redundancia y autoelogios: Definirse de manera clara y objetiva es fundamental. Evitar destacar características personales sobre logros profesionales.
  6. Título innecesario: No es necesario poner “Currículum Vitae”. Utiliza ese espacio para información personal relevante.
  7. Información inapropiada: Evitar detalles como altura, datos familiares o una lista extensa de pasatiempos. Si los hobbies son relevantes para el trabajo, incluirlos.
  8. Términos técnicos excesivos: El uso de lenguaje técnico debe adaptarse al cargo al que se postula. Evitar parecer pedante y utilizar un lenguaje claro.
  9. Expresar opiniones políticas, sindicales o religiosas: Evitar incluir información que pueda influir negativamente en la decisión del empleador.
  10. Hablar de remuneración: Dejar este tema para la entrevista. Destacar la formación académica y áreas de interés laboral, especialmente si se carece de amplia experiencia profesional.

En resumen, se destaca la importancia de adaptar el CV al trabajo específico al que se postula, resaltando las experiencias relevantes y facilitando el proceso de selección. Andrea Elías, jefa de selección de Kibernum, concluye que un CV claro y adaptado destaca entre otros candidatos.

8 cosas que nunca debes poner en tu currículum vitae

Como hacer un ebook en 8 pasos.

“Cómo crear y promocionar un ebook: 8 pasos esenciales para el éxito”

Introducción: Escribir y diseñar un ebook puede ser una tarea emocionante, pero requiere una planificación cuidadosa y un enfoque estratégico para garantizar su éxito. En este artículo, exploraremos ocho pasos esenciales para crear y promocionar tu ebook, desde la elección del contenido hasta la publicación y promoción final.

Paso 1: Escribe el contenido de tu ebook: Antes de comenzar a diseñar tu ebook, debes tener un contenido sólido y relevante. Puedes adaptar y utilizar contenido ya existente o crear desde cero. Es fundamental que tu contenido se centre en las necesidades de tus clientes, ofreciendo soluciones concretas a sus problemas.

Paso 2: Organiza tu contenido: Una vez que tengas el contenido, organízalo en secciones y crea un índice para que los lectores puedan navegar fácilmente. Utiliza un formato claro y directo, y considera el uso de técnicas de storytelling para hacerlo más atractivo y memorable.

Paso 3: Define tu identidad visual: Si estás creando un ebook para tu marca, utiliza tu identidad visual existente. Si no tienes una, crea una paleta de colores, selecciona fuentes y considera el uso de elementos visuales que sean coherentes con tu contenido y audiencia.

Paso 4: Elige imágenes y crea elementos visuales: Las imágenes y elementos visuales son importantes para hacer que tu ebook sea atractivo y efectivo. Elige cuidadosamente las imágenes que utilizarás en la portada y a lo largo del ebook, asegurándote de que sean relevantes y de alta calidad.

Paso 5: Diseña tu ebook: Utiliza una herramienta de diseño como Visme para crear y diseñar tu ebook. Selecciona una plantilla prediseñada y personalízala con tu contenido y elementos visuales. Recuerda mantener un equilibrio entre el texto y los elementos visuales, y presta atención a la legibilidad y coherencia visual.

Paso 6: Publica y comparte tu ebook: Decide cómo deseas publicar tu ebook, ya sea como un imán de leads o para su venta. Si optas por la venta, considera las diferentes plataformas disponibles y verifica sus requisitos. Utiliza herramientas de Visme para descargar tu ebook en formato PDF u otro formato adecuado.

Paso 7: Promociona tu ebook: Crea una estrategia de marketing para promocionar tu ebook. Utiliza las redes sociales, tu blog, campañas de email marketing y otras herramientas para generar interés y alcanzar a tu audiencia. Considera ofrecer contenido gratuito, como extractos o capítulos, para aumentar el interés y la visibilidad de tu ebook.

Paso 8: Elige el mejor software para crear tu ebook: Selecciona una herramienta adecuada para crear tu ebook. Visme es una opción recomendada que ofrece plantillas profesionales, herramientas de diseño y opciones de personalización para ayudarte a crear un ebook de alta calidad. Como hacer un ebook en 8 pasos.

Conclusión: Crear y promocionar un ebook exitoso requiere una combinación de contenido relevante, diseño atractivo y una estrategia de marketing efectiva. Sigue estos ocho pasos esenciales, utiliza herramientas y recursos adecuados, y no olvides adaptar tu enfoque según las necesidades de tu audiencia. Con el enfoque correcto y los recursos adecuados, podrás crear un ebook memorable y alcanzar a tu audiencia de manera efectiva.