ancla

Qué son los precios ancla y como utilizarlos en tus negocios

Si trabajase como asesor de ventas y me preguntasen cómo incrementar el precio de venta de algún producto, una de las principales herramientas que recomendaría utilizar serían los precios ancla.

 

Se ven 3 cubos de palomitas, uno grande, otro mediano y otro pequeño; ordenados de izquierda a derecha. Debajo de ellos aparecen los precios, respectivamente. El objetivo es demostrar el efecto ancla, pues el primer cubo que se ve condiciona la percepción que se tiene de los otros dos.

 

En este blog aprenderás qué son los precios ancla, su significado y como llevar a cabo una estrategia de anclaje de precios.

Aprenderás una estrategia que te permitirá incrementar el precio de tus productos y mejorar tus ventas.

¿Quieres aprender más sobre Marketing Digital? ¡Échale un ojo a nuestra masterclass gratuita!

 

1. ¿Qué son los Precios Ancla?

Los precios ancla son una estrategia psicológica que se basa en mostrar un precio inicial más alto o bajo para influir en la percepción del producto que se quiere vender.

El objetivo es utilizar el precio ancla para conseguir que el precio real parezca más razonable en comparación y mejorar la percepción subconsciente que se tiene del producto.

Esta estrategia es tan poderosa que hasta el propio Steve Jobs la utilizó en su presentación del iPad.

Si quieres saber más sobre las estrategias que utiliza Steve Jobs te recomendamos esta lectura: Análisis sobre la presentación de Steve Jobs “Think different”

Los estudios sobre el fenómeno del anclaje no son nada nuevo. En 1976 el doctor en psicología cognitiva Amos Tversky y el doctor en psicología y premio nobel en economía (2002) Daniel Kahneman, lo explicaron con detalle en sus estudios recogidos en su libro Judgment under Uncertainity: Heuristics and Biases.

Este efecto se ha conocido dentro de los círculos académicos como sesgo del anclaje o heurística del anclaje, y es un efecto del que los vendedores llevan años aprovechándose.

 

2. ¿Cómo de eficaces es la estrategia de precios ancla?

En uno de los estudios de Amos y Daniel, se pidió a los participantes calcular en 5 segundos una de las siguientes operaciones:

1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8

8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1

Al no tener tiempo suficiente, los participantes tenían que estimar el resultado.

En el primer de los casos, la secuencia que empieza con números pequeños, el resultado medio estimado era 512.

Para el segundo, la secuencia que empieza con los grandes, el resultado medio era 2 250, ¡una diferencia del 440 %!

La explicación a este suceso es el efecto ancla, pues los sujetos estaban condicionados por las primeras multiplicaciones. 1 × 2 × 3 × 4 en el primer caso y 8 × 7 × 6 × 5 en el segundo.

Por cierto, la respuesta correcta era 40 320, parece que ninguno de los grupos se acercó mucho…

En otro estudio, estos mismos autores utilizaron una rueda giratoria dividida en trozos y con dos números distintos, el 10 y el 65, para demostrar el efecto ancla.

Cuando giraban la rueda, los participantes miraban el número en el que la rueda se detenía, después, se les preguntaba si ese número era mayor o menor al número de países africanos en la ONU.

El grupo A, los que veían el número 10, estimó de media, 25 países.

El grupo B, que veía el número 45, estimó 45.

Las conclusiones del experimento fueron directas, el efecto ancla puede influir en las personas incluso si no está directamente relacionado con nuestro punto de atención. El subconsciente no era capaz de olvidar el ancla.

 

3. ¿Cómo influyen los precios ancla en las compras?

En cualquier tipo de negocio, cada vez es más normal que se nos hagan comparativas entre diferentes productos dentro de la misma rama.

Basta con mirar las opciones de tamaño de McDonald’s o ver el precio y tamaño de las palomitas en el cine.

 

Se ven 3 cubos de palomitas, uno pequeño, otro mediano y otro grande; ordenados de izquierda a derecha. Debajo de ellos aparecen los precios, respectivamente, 3€, 6,5€ y 7€. El objetivo es demostrar el efecto ancla, pues el primer cubo que se ve condiciona la percepción que se tiene de los otros dos.

 

El objetivo de esta comparación es sencillo, ya que permite definir un contexto de precios para el cliente; que condicionará como percibe el resto de productos.

Así, si los primeros productos que ve el cliente tienen un precio alto, al comparar el resto de productos similares con los primeros que vio, su precio le parecerá más razonable.

Al ver un artículo con un precio ancla al lado, tu mente comparará automáticamente su precio con el de otros artículos similares que tenga a su disposición, condicionando tu decisión de compra.

Cuando esto sucede en una tienda, las anclas pasan a convertirse en parte de nuestra percepción sobre lo que es normal al considerar el precio de los productos.

 

4. ¿Por qué la estrategia de anclaje de precios es tan eficaz?

El funcionamiento de los precios ancla se basa en la tendencia de las personas a tomar decisiones basándose en precios relativos.

A la hora de comparar múltiples opciones, la gente elige la que percibe que le aporta un mayor valor.

Al presentarse una opción de mayor precio, seguida de una alternativa de menor precio, la de menor precio se vuelve una opción más atractiva.

 

Portada del libro Pensar Rápido Pensar Despacio. Se ve el título y debajo aparece un lápiz a modo de separador. Debajo de este lápiz aparece el nombre del autor, Daniel Kahneman.

 

El efecto ancla descansa en un sesgo cognitivo de los seres humanos. Utilizando la analogía propuesta por Daniel Kahneman en su libro Pensar Rápido, Pensar Despacio” , nuestro automático, rápido e instintivo “Sistema 1” compara los precios antes de que nuestro pausado, racional y lógico “Sistema 2” pueda hacer nada para evitárselo; condicionando así nuestra percepción y nuestros juicios sobre el producto.

 

5. ¿Son éticos los precios ancla?

La estrategia del anclaje de precios es una técnica de marketing utilizada por multitud de negocios para influir en el comportamiento de los clientes.

Aunque algunas personas puedan considerar la estrategia de precios ancla como manipulativa, esta no es ilegal y puede utilizarse libremente.

Sin embargo, los negocios deberían de utilizar el efecto ancla de manera ética y transparente.

 

Un hombre con traje sujeta dos platos de balanza, uno en cada brazo. En uno hay una X y en el otro un signo de aprobación. El hombre se ve preocupado. Pretende representar un dilema ético o moral.

 

Para esto, pueden utilizar el efecto ancla informando de manera clara y precisa sobre los precios y asegurándose de que los clientes disponen de toda la información relevante antes de tomar una decisión.

De este modo, los negocios pueden mejorar sus ventas y la experiencia del consumidor sin necesidad de incurrir en prácticas engañosas.

Si te ha gustado esta lectura, no dudes en echarle un ojo a nuestro artículo sobre psicología, sesgos cognitivos y marketing.

 

Artículo escrito por Darío Talaya Ballesteros, licenciado en ciencias económicas y empresariales por la Universidad de Castilla-La Mancha (UCLM) y en el Master Universitario en Estrategia y Marketing de la Empresa (MUEME).

En colaboración con la consultoría de marketing digital Cuartero Agurcia  y, en especial, con Lissbeth Reyes Agurcia y Alberto Martínez Cuartero.

 

 

email-4044165_1920

5 consejos para salvar el mundo haciendo marketing según CuarteroAgurcia

El marketing puede ser una herramienta poderosa para ayudar a salvar el mundo, pero es importante que se utilice de manera ética y responsable para fomentar cambios positivos a largo plazo. Por este motivo te contamos los 5  consejos que desde CuarteroAgurcia damos a nuestras empresas y clientes para salvar el mundo haciendo marketing:

 

  1. Comunica la importancia del problema: Para motivar a las personas a actuar, es importante que comprendan la gravedad del problema y cómo sus acciones pueden hacer una diferencia. Puedes utilizar datos y estadísticas para crear conciencia sobre los problemas ambientales y sociales y destacar la importancia de actuar ahora.
  2. Crea una comunidad comprometida: Una forma efectiva de generar un impacto duradero es crear una comunidad comprometida y activa. Puedes hacerlo a través de la creación de grupos en redes sociales, organizando eventos y encuentros, y fomentando la participación de las personas a través de diferentes iniciativas.
  3. Haz que sea fácil para las personas tomar medidas: Una barrera común para la acción es la falta de tiempo y recursos. Puedes facilitar la toma de medidas mediante la creación de guías de acción detalladas, la oferta de recursos y herramientas gratuitas, y la simplificación de los procesos para que las personas puedan tomar medidas de manera fácil y efectiva.
  4. Crea contenido interesante y compartible: El contenido interesante y compartible puede ayudar a difundir el mensaje sobre los problemas ambientales y sociales. Puedes crear contenido que sea entretenido, informativo y relevante, y utilizar las redes sociales para llegar a una audiencia más amplia.
  5. Asocia tu marca con valores positivos: Puedes utilizar el marketing para asociar tu marca con valores positivos como la sostenibilidad y la justicia social. Puedes hacerlo a través de iniciativas como la reducción de tu impacto ambiental, la adopción de prácticas comerciales éticas y la promoción de valores positivos en tu contenido de marketing.

El marketing puede ser una herramienta poderosa para crear conciencia sobre los problemas ambientales y sociales y movilizar a las personas a tomar medidas para abordarlos.

bookcast

“Bookcast” el futuro del libro

El término “bookcast” puede entenderse como una combinación de las palabras “book” (libro en inglés) y “broadcast” (emisión en inglés), lo que sugiere la idea de un formato de contenido que combina elementos de un libro con un formato de emisión o difusión.

En este sentido, se podría entender que un “bookcast” sería una especie de programa de radio o de podcast en el que se discuten, comentan o analizan obras literarias o temas relacionados con la literatura. Este formato podría incluir lecturas de fragmentos de libros, entrevistas a autores o expertos en literatura, debates sobre temas literarios, recomendaciones de lectura, entre otros.

En términos generales, el concepto de “bookcast” podría ser una forma de evolución de los libros digitales y de los formatos de contenido de audio, buscando una experiencia más enriquecedora para el lector y una mayor interacción con el contenido. Sin embargo, cabe destacar que esta idea aún se encuentra en una fase conceptual y no hay un modelo establecido ni una amplia oferta de contenidos de este tipo.

 

¿Acabará el bookcast con los libros?

Es difícil prever si el “bookcast” acabará con los libros como formato de lectura tradicional. Aunque este nuevo formato podría tener algunas ventajas, como la posibilidad de complementar la experiencia de lectura con otros elementos audiovisuales y de interacción con el contenido, los libros como formato impreso o digital siguen siendo muy populares y valorados por los lectores.

Además, la experiencia de lectura en sí misma es única y difícil de replicar en otro formato. La sensación de sostener un libro, pasar las páginas y la capacidad de desconexión que proporciona la lectura pueden seguir siendo atractivas para muchos lectores.

En cualquier caso, la evolución de los formatos de contenido es constante, y el “bookcast” puede ser una forma de enriquecer la experiencia de lectura y ampliar el alcance de la literatura a nuevos públicos. Es posible que este nuevo formato coexista con los libros tradicionales y se convierta

La moda de la entrega de paquetes en bicicleta llega para quedarse.

La paquetería en bicicleta en la última milla es una alternativa cada vez más utilizada en España debido a sus múltiples beneficios, tanto para las empresas de logística como para el medio ambiente y la calidad de vida de las personas. La última milla se refiere a la entrega de los paquetes desde el centro de distribución hasta el destino final, que suele ser la casa del destinatario.

Entre las razones por las que la paquetería en bicicleta en la última milla es importante en España se encuentran:

  • Reducción de emisiones contaminantes: Las bicicletas no emiten gases contaminantes y su uso en la última milla puede ayudar a reducir la huella de carbono de las empresas de logística y mejorar la calidad del aire en las ciudades.
  • Mayor eficiencia y rapidez: Las bicicletas son una opción más rápida y eficiente para entregar paquetes en áreas urbanas congestionadas, donde los vehículos a motor pueden tener dificultades para llegar.
  • Reducción de costos: El uso de bicicletas en la última milla puede ser más económico para las empresas de logística, ya que no requiere combustible ni mantenimiento.
  • Mejora de la imagen corporativa: Las empresas de logística que utilizan la paquetería en bicicleta pueden mejorar su imagen y reputación, ya que están contribuyendo a la sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente.

Algunos ejemplos de empresas en España que han adoptado la paquetería en bicicleta en la última milla son:

  • Correos: La empresa de servicios postales y logística cuenta con un servicio de mensajería en bicicleta en algunas ciudades de España, como Madrid, Valencia y Barcelona.
  • DHL: La empresa de logística cuenta con el servicio “City Hub” que utiliza bicicletas eléctricas y vehículos pequeños para realizar entregas en la última milla en áreas urbanas.
  • Seur: La empresa de paquetería cuenta con el servicio “Urbanos” que utiliza bicicletas para realizar entregas en la última milla en áreas urbanas.

En Albacete, algunas empresas y organizaciones locales también han comenzado a utilizar la paquetería en bicicleta en la última milla para mejorar la eficiencia y la sostenibilidad de sus entregas. Algunos ejemplos son:

  • La empresa de mensajería y paquetería MRW cuenta con el servicio “Urban Mobility” en Albacete, que utiliza bicicletas eléctricas para realizar entregas en el centro de la ciudad.
  • La cooperativa de reparto en bicicleta La Pájara Ciclomensajería ofrece servicios de entrega de paquetes y documentos en bicicleta en Albacete y otras ciudades de Castilla-La Mancha.
  • El proyecto “Albacete en bici” del Ayuntamiento de Albacete promueve el uso de la bicicleta como medio de transporte sostenible en la ciudad, lo que incluye la posibilidad de utilizarla para la paquetería en la última milla.

Estos son solo algunos ejemplos de la creciente tendencia de utilizar la paquetería en bicicleta en la última milla en Albacete y otras ciudades de España, como una alternativa más eficiente y sostenible a los vehículos a motor.

Ideas sostenibles de marketing para promover las Denominaciones de Origen en España

Las D.O (Denominaciones de Origen) y D.O.P (Denominaciones de Origen Protegidas) son etiquetas que se utilizan para proteger y promover productos agrícolas y alimentarios con una calidad y características específicas de una región determinada. Desde CuarteroAgurcia, nos comparten las siguientes ideas sostenibles de marketing para promover las Denominaciones de Origen en España

  1. Alianzas con productores locales: trabajar con los productores locales de alimentos de calidad que cuenten con las denominaciones de origen, no sólo les permitirá a los productores mostrar su calidad y origen, sino también podrá ayudar a crear una comunidad sostenible a nivel local.
  2. Utilizar embalaje sostenible: la mayoría de los productos alimentarios utilizan embalajes que no son biodegradables, por lo que se puede utilizar un embalaje más sostenible para los productos que utilizan D.O y D.O.P. De esta manera, se puede promocionar no sólo el origen y la calidad del producto, sino también la responsabilidad ambiental.
  3. Marketing online y MarketPlaces: la creación de marketplace  puede ayudar a los consumidores a encontrar y comprar productos con D.O y D.O.P, lo que también ayuda a reducir el costo de distribución y reduce la huella de carbono.
  4. Eventos de degustación y cata: organizar eventos de degustación y cata de alimentos con denominación de origen es una excelente manera de promover el origen y la calidad de los productos. Además, los eventos pueden ser organizados de manera sostenible, utilizando materiales reciclables y evitando el desperdicio de alimentos.
  5. Educación sobre la sostenibilidad: utilizar la promoción de los productos con D.O y D.O.P para educar sobre la importancia de la sostenibilidad y la protección del medio ambiente. Esta estrategia no sólo promueve el producto en sí, sino también un estilo de vida más sostenible y responsable con el medio ambiente.

Donde esta CuarteroAgurcia aplicando sus ideas sostenibles para impulsar D.O

La Ruta del Vino de La Manchuela cuenta con una gran variedad de bodegas que producen vinos de alta calidad y una amplia gama de variedades de uva, como la Bobal, la Garnacha Tintorera, la Tempranillo, entre otras. Además, la ruta ofrece diversas actividades como catas de vino, visitas guiadas a las bodegas, rutas de senderismo, rutas en bicicleta, entre otras, para que los visitantes puedan disfrutar de la belleza natural y cultural de la región.

La ruta también cuenta con una amplia oferta de alojamientos, restaurantes y establecimientos turísticos para que los visitantes puedan disfrutar de una experiencia completa. En resumen, la Ruta del Vino de La Manchuela es una excelente opción para aquellos que quieran explorar y conocer la región vinícola de Castilla-La Mancha, sus vinos y su cultura.

Comportamiento del consumidor online

2. Los nuevos románticos

El consumidor virtual “nuevo romántico” es aquel que desea reconectarse con sus emociones y el mundo a su alrededor. El estudio sugiere que el aumento de la carga de trabajo durante la pandemia de COVID-19 hizo que este tipo de consumidor buscara nuevas formas de relacionarse con la idea de comunidad — evidenciado por la gran cantidad de personas que se trasladaron a zonas rurales o más cercanas a la naturaleza.

¿Qué hacer delante de este comportamiento del consumidor online?

Para satisfacer el consumidor virtual “nuevo romántico”, WGSN sugiere:

  • desarrollar productos, servicios e iniciativas que ayuden a las personas a crear lazos emocionales más fuertes con su mundo interior y exterior;
  • crear productos sostenibles que ofrezcan momentos sensoriales, fomenten los rituales y mejoren el bienestar.

Quizás, este tipo de comportamiento del consumidor online te haga reflexionar sobre los valores de tu compañía. Inspírate por la nueva realidad y lee: ¿Cómo hacer una filosofía empresarial en 5 pasos?

3. Los imposibles

El consumidor virtual imposible es aquel que se enfada con la falta de asistencia institucional y gubernamental. Tiene un perfil activista e intenta utilizar la tecnología y el apoyo de sus amigos para cambiar el estado de las cosas. Valora la diversidad y espera que las empresas hagan lo mismo.

¿Qué hacer delante de este comportamiento del consumidor online?

Para satisfacer el consumidor virtual imposible, la investigación de WGSN sugiere:

  • que inspires la acción;
  • que inviertas en un plan de mejora continua de procesos;
  • que desarrolles productos transculturales;
  • que te asegures de que tu cadena de suministro sea ética;
  • que seas transparente sobre tu posición.

¿Deseas cumplir con las expectativas de este comportamiento del consumidor online? Lee: 5 consejos para elaborar un código de ética empresarial.

4. Los conductores

El consumidor virtual conductor es aquel que busca nuevas experiencias y momentos altamente sensoriales. Sus principales características son la flexibilidad cognitiva, la resiliencia y la multidimensionalidad.

¿Qué hacer delante de este comportamiento del consumidor online?

Para satisfacer el consumidor virtual conductor, WGSN sugiere:

  • crear aventuras virtuales;
  • explorar la gamificación;
  • fomentar mercados metaversos, donde “los consumidores se comunican, juegan, compran, aprenden y trabajan”.

Ve más allá del comportamiento del cliente online y lee: ¿Qué es transformación digital y cómo incorporarla en tu negocio?

¿Cuáles son las características del consumidor online?

Ahora que ya sabes quién es el consumidor virtual, quizás te estés preguntando cuáles son las características del consumidor online.

Según el Informe de Tendencias en CX 2021 de Zendesk, la pandemia global y las órdenes de quedarse en casa trasladaron el comercio casi exclusivamente al entorno de Internet. También forzaron a las empresas de todos los tamaños a lidiar con el futuro de sus oficinas, además de plantar nuevas bases para las expectativas de los clientes.

Para ayudarte a navegar por este nuevo mundo, seleccionamos los principales hallazgos del estudio realizado por Zendesk. Sigue leyendo para comprender el comportamiento del consumidor online.

1. Comodidad

Es importante que tu empresa se dedique a mejorar la usabilidad del sitio web, especialmente en el área de check-out y procesamiento de pago. Después de todo, aumentar el customer churn porque la gente no logra completar una compra no es bueno para los negocios, ¿verdad?

¿Quieres aprender más sobre el comportamiento del consumidor online? Lee: 7 elementos que motivan las compras según la teoría del consumidor.

2. Compromiso social

Los datos también revelan que el 63% de las personas prefiere compañías que actúan con responsabilidad social

En otras palabras, las características del consumidor online indican la expectativa de compromiso social por parte de las organizaciones. Más que discursos y campañas publicitarias políticamente correctas, los consumidores esperan acciones concretas en torno a las agendas que defienden.

Si necesitas más información sobre este comportamiento del cliente online, lee: ¿Qué es responsabilidad social empresarial? 5 ejemplos reales

3. Comunicabilidad

Los datos sugieren que los Millennials y la generación Z se pasaron a las aplicaciones de mensajería y la mayoría no piensa volver atrás.

Estas cifras revelan más características del consumidor online: comunicabilidad y agilidad. Además de buscar el contacto a través de diferentes canales de comunicación, las personas están priorizando aquellos que ofrecen respuestas inmediatas y menos formales, como WhatsApp Business o Facebook Messenger.

¿El secreto para satisfacer este nuevo comportamiento del consumidor online? Omnicanalidad. Mira cómo funciona este enfoque revolucionario, que te ayuda a brindar una experiencia integrada:

4. Conexión humana

De acuerdo con el Informe de Tendencias en CX 2021, ya no basta con que las empresas ofrezcan simplemente una atención al cliente rápida y agradable. En un mundo marcado por la incertidumbre, los clientes buscan la empatía y quieren comprar en las empresas que reflejan sus valores.

De hecho, 4 de cada 10 personas quiere que los agentes sean más amables, expectativa que viene acompañada de un aumento del 20% en las solicitudes de soporte. Sin un flujograma de atención al cliente o un sistema de gestión de tickets, los profesionales pueden verse abrumados e incapaces de satisfacer el nuevo comportamiento del consumidor online.

Quizás te interese leer: ¿Equipo de atención al cliente agotado? Piensa en agilidad para prevenirlo.

¿Cómo satisfacer el comportamiento del cliente online?

El comportamiento del consumidor online es dinámico y cambiante. La buena noticia es que hay expertos que están pensando en formas de satisfacer las customer expectations.

De hecho, un estudio de KPMG propone tres estrategias para que las empresas atiendan al nuevo consumidor virtual con éxito, ya sea durante o después de la pandemia de COVID-19. ¡Mira!

1. Conoce el perfil de tus clientes

De acuerdo con el estudio de KPMG, la confianza en las marcas se está erosionando. En este escenario, diseñar una buyer persona ya no basta.

Debes mirar la realidad, prestando especial atención a las circunstancias de tus clientes. ¿Aumentaron o disminuyeron las compras? ¿Cambiaron el método de pago?

Para proteger la reputación de tu empresa y garantizar la continuidad de tu negocio, debes:

  • promover un sentido de propósito;
  • ser transparente en los discursos y acciones;
  • satisfacer las necesidades de seguridad, física y financiera, de clientes y empleados;
  • asumir compromisos ambientales y sociales.

2. Analiza tu modelo de negocios y asociaciones

El comportamiento del consumidor online ante la pandemia de COVID-19 cuestionó los modelos de negocio tradicionales, además de abrir puertas a alianzas innovadoras entre organizaciones.

De acuerdo con la investigación de KPMG, las empresas deben adoptar la tecnología para reducir los costos operativos y satisfacer la demanda de comercio electrónico de los clientes. Sin embargo, el análisis sugiere que no se trata de sacar dinero de un lugar solo para ahorrarlo — se trata de una reasignación de presupuesto a áreas prioritarias.

En este contexto, puedes adaptar tu cadena de suministro para simplificar la oferta de productos y utilizar los servicios de empresas locales. Además de impulsar la economía local, esto puede tener un impacto positivo en las finanzas y la reputación de tu empresa.

Marketing con Valores

En Marketing con valores, promovemos la concienciación y difusión de buenas prácticas que permitan conjugar el desarrollo económico y social con la preservación de los recursos naturales.

A través del marketing de valores una empresa no ve a las personas como simples consumidoras, sino que les otorga una consideración superior centrada en el ser humano, e incluso llega a vincular sus resultados financieros con la consecución de determinados objetivos sociales.

Las estrategias de marketing de valores comparten algunas características:

  • Utilizan la innovación para transformar la vida de las personas. Desde las redes sociales, hasta herramientas Big Data y Realidad aumentada, entre otras.
  • Cuentan historias que emocionan, y que están protagonizadas por personas emprendedoras, solidarias o con un inmenso espíritu de superación.
  • Promueven el sentido de pertenencia. La empresa intenta que las personas incorporen su marca a su actividad cotidiana para que la consideren parte de sus vidas.

¿Qué es el Marketing con Valores?

El marketing con valores es el nuevo Marketing 3.0, con él lo que se persigue es crear una relación personal con tus clientes, “llegar al alma”. Para poder llegar a este punto hace falta mucho más que preocupación por el producto; el marketing debe tomar una visión global y contemplar desde clientes a trabajadores, desde accionistas a proveedores, desde los procesos de fabricación hasta el gabinete supremo de dirección. Todos y cada uno de los aspectos de la empresa son importantes y han de ser administrados bajo una misma y única visión basada en los VALORES.

 

El marketing con valores se ha convertido en una tendencia importante en el mundo empresarial. Esta estrategia implica que las empresas no solo se centran en promocionar sus productos o servicios, sino que también buscan transmitir un conjunto de valores que conecten con las creencias y emociones de sus clientes.

El Marketing 3.0 es una extensión del Marketing 2.0, que se centra en la creación de productos y servicios que satisfagan las necesidades y deseos de los clientes, pero con un enfoque en valores sociales y ambientales. En este sentido, el Marketing 3.0 se enfoca en la idea de que las empresas deben ser responsables socialmente y deben contribuir a la mejora del bienestar de la sociedad y del planeta.

Para implementar el marketing con valores, es importante que las empresas adopten una perspectiva global que contemple todos los aspectos de la empresa y que tenga en cuenta los valores y principios que guían su funcionamiento. De esta manera, la empresa puede crear una relación más personal y emocional con sus clientes, lo que puede llevar a una mayor fidelidad y lealtad de marca.

Es importante destacar que el marketing con valores no se trata simplemente de un eslogan o una campaña publicitaria. Debe ser un valor fundamental que se refleje en todas las actividades de la empresa, desde la elección de proveedores y procesos de fabricación hasta la comunicación con los clientes y la comunidad en general.

CuarteroAgurcia es una agencia de marketing digital que se enfoca en ayudar a las empresas a mejorar su presencia en línea y a conectar con sus clientes de una manera más efectiva. En este sentido, CuarteroAgurcia se ha destacado por su enfoque en el Marketing 3.0, lo que significa que no solo se enfoca en promocionar productos o servicios, sino que también busca promover valores sociales y ambientales en sus clientes.

La agencia trabaja con un enfoque holístico que considera a la empresa en su conjunto, desde la elección de proveedores y procesos de fabricación hasta la comunicación con los clientes y la comunidad en general. De esta manera, se busca crear una relación más personal y emocional con los clientes y promover la lealtad a la marca.

Uno de los aspectos destacados de CuarteroAgurcia es su compromiso con la sostenibilidad y el medio ambiente. La agencia se preocupa por ayudar a las empresas a adoptar prácticas sostenibles y a promover valores ambientales en sus operaciones. Además, la agencia se ha comprometido a reducir su propia huella de carbono y a fomentar prácticas más sostenibles en la industria del marketing digital en general.

En resumen, CuarteroAgurcia es una agencia de marketing digital que se ha destacado por su enfoque en el Marketing 3.0 y su compromiso con la sostenibilidad y el medio ambiente. La agencia busca ayudar a las empresas a conectarse con sus clientes de una manera más personal y emocional, promoviendo valores sociales y ambientales en su funcionamiento.

 

 

 

Generaciones Marketing con Valores

Cada vez más, las generaciones se involucran con el marketing con valores. Una propuesta del marketing tradicional lleno de valores, en cuanto a sostenible nos referimos.

Estando lejos de ser una tendencia, las nuevas generaciones, cada vez se ven más comprometidos con el planeta.Estando dispuestos a pagar más por productos sostenibles y ecológicos, abarcando el 61% de la totalidad.

Es cierto que cada vez más, las nuevas generaciones se involucran con el marketing con valores. Específicamente, la Generación Z y la Generación Y (millennials) están liderando este cambio, ya que son más conscientes de los problemas ambientales y sociales que enfrenta el mundo actual.

Estas generaciones buscan productos y marcas que no solo ofrezcan calidad, sino que también estén comprometidos con la sostenibilidad y la responsabilidad social. Están dispuestos a pagar más por productos que se produzcan de manera sostenible y que respeten el medio ambiente y los derechos humanos.

Además, estas generaciones son más críticas y están más informadas que nunca. Revisan las etiquetas de los productos, investigan el origen y la composición de los mismos, y exigen transparencia y responsabilidad de las empresas. También buscan marcas que se identifiquen con sus valores y que compartan sus preocupaciones por el medio ambiente y la sociedad.

Marketing y la preferencia de los consumidores

Estos nuevos consumidores compran lo que necesitan, revisa etiquetas de los productos, se informa del origen y la composición, y cada vez reutilizan siempre que se puede. Estando más al tanto de lo que le perjudica a su entorno y salud, y sobre todo más conscientes que deben dejar buen futuro a generaciones próximas.

En este sentido, el marketing con valores se ha convertido en una herramienta muy efectiva para las empresas que buscan conectar con estas nuevas generaciones de consumidores. Al promover valores sostenibles y sociales en su estrategia de marketing, las empresas pueden diferenciarse de la competencia y crear una conexión más profunda y duradera con sus clientes.

En conclusión, el marketing con valores se ha vuelto cada vez más importante en la era actual, especialmente para las generaciones más jóvenes. Las empresas que logren incorporar valores sostenibles y sociales en su estrategia de marketing tendrán más éxito en atraer a estos consumidores conscientes y comprometidos con el medio ambiente y la sociedad.

Uso de la economía circular

La economía circular entre nuestros jóvenes esta cada vez más en auge, siendo más necesaria ante una crisis ambiental sin precedentes con un consumo masivo de recursos, subida de temperatura global o aumentando el numero de especies en peligro de extinción.

Y no solo en productos de moda, si no también en una alimentación Bio o ecológica, generando estilos de vida comprometidos con el planeta.

Por parte de las marcas, si quieren seguir atrayendo a estas generaciones, deben apostar por la sostenibilidad, alargar la vida útil de los productos y reducir el desperdicio, así como en la fabricación usar productos que no afecten de manera agresiva al planeta.

Un claro ejemplo de que estas generaciones, están comprometidas con el medio ambiente, es la denominada Generación Greta (por Greta Thunberg ,activista medioambiental), movilizándose para cambiar el sistema y no el clima, exigiendo a gobiernos que actúen, en respuesta a los científicos que de manera urgente nos reclaman más compromiso con el planeta.Lidera un movimiento juvenil que reclama soluciones al cambio climático, aseguró que la pandemia y la crisis climática están estrechamente relacionadas.

Thunberg dijo que al igual que ocurre en la lucha contra el cambio climático, los más vulnerables deben tener prioridad.